裡面提到，"定價在9.99美金，取得了2,000個顧客，有20,000美金的營收，會比我們賣0.99美金，取得20,000顧客來得好"
因為，"我們可以專注的服務這2,000個顧客，顧客開心，我們的員工也開心。"
EasyApply 犯的錯
前陣子和Frency、大智經營的EasyApply，主要產品是客製化的備審資料
找人、架站、放廣告，全都不是問題
最大的問題是，"我們該賣多少?"
一開始定下5000這個價錢的時候，大家其實都抱著懷疑的心態，覺得不太可能能以5000元的價錢把這個東西賣給高中生
5000元這個價錢，也只不過是算一算成本後，加上大約一倍的利潤定出來的
事實證明，我們當初的疑慮是對的，的確不太會有高中生出5000元買一份備審資料....
但是家長會啊!!!
後來跟pubu的創辦人聊天時談起這個生意時，他建議我們"多收一點"
這個概念跟Jason Fried的概念不謀而合...."How, and why, to charge real money for real products"
事後檢討
仔細想想，我們定價策略的錯誤可能有以下幾個原因：
1. 主要客群的定位錯誤：
不論是五千或一萬，都不會是高中生可以自行負擔的價錢，往往都是家長出面交涉。
而家長所在意的，不會只是那幾千元的價差，而是自己的寶貝兒女能不能上一間好學校
2. 不相信自己產品的競爭力：
也是做過才知道自己的產品競爭力和優勢在哪，在客戶眼中的價值又是多少？
(在結案之後，上榜率將近100%的成績應該是有資格多收一點XD)
其實這也是很微妙的一點，"究竟是因為自己的產品夠好才收費高，還是因為收費夠高才讓產品好"
要知道，一旦收了客戶一萬多的金額，連有一個錯字都會戰戰兢兢
多了不能辜負客戶的動機，只會督促自己讓自己的產品更好。
如果你認為你的產品夠好，勇敢為他訂出應有的價格吧！
