最近和Frency做了一個小計劃，"EasyApply"，專門為高中生做備審資料。
當然，我們的業務不會只侷限在Local，而是希望以數位形式在全台灣來進行業務，所以網路行銷可說是我們唯一的曝光機會。
這個計畫裡，我們選擇了兩個工具，"Facebook 特定族群行銷"和"Google關鍵字廣告"
有別於facebook的"你藉由篩選條件來找潛在消費者"，Google關鍵字的精神是"消費者藉由搜尋來找到你"，相對之下精準度較高，有較高的點擊率。(以我們的狀況來說，Google平均點擊率3%，facebook的點擊率0.03%)
既然是"關鍵字"廣告，首先我們就要來設定關鍵字
關鍵字的建立原則是"潛在客戶可能會有興趣，進而查詢的字眼"
以下是我們針對高中考生所建立的一部分關鍵字列表：
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| 圖一 |
Google Adwords的收費機制是以"點擊數"計價，每點一次的價格可由自己手動設定或由Google來自由分配。我們從上圖可以看到一欄"平均單次點擊出價"，這就是觀看者每次點閱廣告你所付出的錢，細心的人應該可以發現，上圖中每個關鍵字的點擊出價都不同，這是因為我們選擇"自動設定單次出價"的緣故，這時勢必要解釋一下單次點擊計價方式以及關鍵字排名機制。
單次點擊計費方式分三種：
1. 手動出價
2. 自動出價(無上限)
3. 自動出價(限制上限)
"手動出價"是由自己設定一個金額，Google針對每一個點擊收取你設定的價格，這部分比較簡單，不用贅述。
"自動出價"則是完全由Google來設定每一個關鍵字的單次點擊金額大小，使用者可以自由選擇是否設定"最高單次點擊出價"，Google會在條件內找出最適合你的出價。
什麼叫最適合?出價金額大小有什麼影響?這些問題將再接下來的關鍵字排名機制裡釐清。
而為了廣告者能夠控制預算，建議還是設定一下"最高單次點擊出價"，雖然最佳化的彈性上受到了限制，但能有效避免一些未必太有效但卻超出價格的點擊金額。(建議一開始設定10~15元之間，之後再視情況微調)
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| 圖二 |
目前來看，我認為選擇自動出價並設定"最高單次點擊出價"為最佳的Google Adwords方案。
<待續>
